服装店怎样营销销售服装有计谋

想要从事服装营销行业的话，一定要懂得一些服装营销的技治疗儿童癫痫哪里好巧和手段，巧用计谋有助提高服装店的成功几率，作战有兵法，销售服装也讲究计谋。

*一招：抛砖引玉法

准顾客想要买你的服装，可又对服装没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对服装有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。抛砖引玉：类以诱之：出示某种类似的东癫痫病专业医院西并去诱惑他。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩。

第二招：浑水摸鱼法

假定准顾客已经同意购买：当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。浑水摸鱼：此计运用此象理，是说打仗时要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。

第三招：顺手牵羊法

利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。服装营销人员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，服装销售人员可对顾客说：“这种服装只剩很后一个了，短期内不再进货，你不买就没有癫痫病去哪家医院治疗很好了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”意思是要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。